韓都衣舍是著名的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，憑借“款式多、更新快、性價(jià)比高”的產(chǎn)品理念，創(chuàng)立12年來，屢次拿下各電商平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌銷量第一。
2018年6月份，韓都衣舍將微信商城切換為小程序，通過人格化的“網(wǎng)紅”營(yíng)銷、小程序的“種草式運(yùn)營(yíng)”持續(xù)深耕私域流量。今年春節(jié)后開展的“豬光寶氣”促銷活動(dòng)，短短3天賣出20000件服裝，第一天銷售額就近百萬元，同比去年增長(zhǎng)44%。
大型活動(dòng)一般一月一次，會(huì)結(jié)合當(dāng)月不同的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)做大促，大約持續(xù)3天。
例如，春節(jié)后快遞恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，用戶也都拿到了壓歲錢，被壓抑十幾天的消費(fèi)欲望急需釋放，韓都衣舍便借此時(shí)機(jī)策劃了“豬光寶氣”大促活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：選擇了上衣、褲裝、裙裝三個(gè)品類，利用打包一口價(jià)工具，每天1個(gè)品類產(chǎn)品，限時(shí)1小時(shí)一口價(jià)直降。
活動(dòng)選品：非本季新款，避免一次活動(dòng)對(duì)新款后續(xù)購(gòu)買力的沖擊。
產(chǎn)品定價(jià)：原價(jià)的基礎(chǔ)上做7折左右的促銷，大力度的讓利刺激用戶購(gòu)買。
庫存設(shè)置：選擇部分產(chǎn)品限定庫存，給用戶營(yíng)造一種稀缺感，引發(fā)用戶搶購(gòu)。
活動(dòng)亮點(diǎn)：大促活動(dòng)開展的同時(shí)，每周的常規(guī)活動(dòng)也正常推進(jìn)，限時(shí)搶購(gòu)吸引了大批顧客進(jìn)店，搶購(gòu)結(jié)束后看到其他的日?；顒?dòng)也會(huì)順帶了解一下，由此產(chǎn)生更多聯(lián)帶消費(fèi)。
豬光寶氣活動(dòng)第一天銷售就接近百萬、同比去年增長(zhǎng)44%，活動(dòng)3天就賣了近20000件服裝，活動(dòng)期間涌入流量接近20萬，支付客戶數(shù)過萬人，同比去年增長(zhǎng)68%，銷售近200萬。
除了以上的運(yùn)營(yíng)策略，韓都衣舍還在不斷地?cái)U(kuò)充自身品類，通過其他的飾品、標(biāo)品的擴(kuò)充，結(jié)合拼團(tuán)等活動(dòng)，創(chuàng)造更多消費(fèi)場(chǎng)景。
韓都衣舍未來會(huì)更專注精細(xì)化分層用戶，做精準(zhǔn)的定點(diǎn)推送和區(qū)分運(yùn)營(yíng)，提高用戶的復(fù)購(gòu)。同時(shí)深化韓國(guó)本土內(nèi)容，持續(xù)打造在社交電商中的品牌差異化！
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2018對(duì)于各行各業(yè)老板來說是不太安穩(wěn)的環(huán)境。2018年的破產(chǎn)跑路、P2P爆雷、年內(nèi)債券違約規(guī)模1165億，乘用車銷量陷入了近7年以來的歷史“冰點(diǎn)”。。2019年，多少傳統(tǒng)行業(yè)老板如坐針氈，這種形勢(shì)下繼續(xù)想走老路子賺錢無異于火中取栗。這一年新的機(jī)會(huì)在哪？黑米科技小程序開發(fā)幫你！
