最近我和自己的客戶聊天（建站客戶），他是做東莞房地產(chǎn)的，看看他們房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在怎樣。他說(shuō)4月份到5月份，二手房銷售比往年同期火爆，為什么呢，他一句話讓我感覺到現(xiàn)在做實(shí)業(yè)特別是服務(wù)行業(yè)的企業(yè)家，現(xiàn)狀堪憂。他說(shuō)，現(xiàn)在很多做生意的老板都急著賣房套現(xiàn)周轉(zhuǎn)。

 

無(wú)獨(dú)有偶，五一放假我去我哥那里玩，我哥是在制衣廠做主管的，他問(wèn)我，IT現(xiàn)在好不好學(xué)，因?yàn)槲沂亲鼋ㄕ綢T的，一開始我以為是他有朋友想學(xué)，最后他說(shuō)想自己學(xué)，現(xiàn)在廠里的訂單很少，基本是能開工就開工，沒(méi)工開的就給你放假。而且2月，3月份的工資都還沒(méi)發(fā)?？上攵?，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的舉步艱難。

 

就我個(gè)人而言，目前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，傳統(tǒng)企業(yè)要想走出困境，有幾個(gè)方向是要考慮的：

第一，如何獲取跟多的訂單

 

傳統(tǒng)實(shí)業(yè)獲取訂單方式有很多，第一，老客戶介紹，這個(gè)基本所有企業(yè)都會(huì)有的，第二，渠道合作，報(bào)大腿，像我在深圳的親戚，做五金的，現(xiàn)在他的訂單還挺穩(wěn)當(dāng)，長(zhǎng)期合作接富士康的二手單。第三，通過(guò)招聘銷售拉業(yè)務(wù)，這個(gè)相信很多公司有，就不多說(shuō)了。第四，這個(gè)也就是我想說(shuō)的，很多企業(yè)因?yàn)橐郧笆袌?chǎng)環(huán)境好，求大于供，皇帝的女兒不愁嫁。不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境變了，一單難求。所以現(xiàn)在看到我的帖子的老鐵，可以嘗試一下結(jié)合自己的業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的載體做業(yè)務(wù)調(diào)整。一般有如下幾個(gè)方式：1、搭建一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放上去，通過(guò)優(yōu)化，競(jìng)價(jià)方式引流。具體怎么操作，下次可以和大家詳細(xì)分享。2、搭建一個(gè)自己的自媒體生態(tài)，自媒體的平臺(tái)有很多，百度百家號(hào)，熊掌號(hào)，知乎，簡(jiǎn)書，微博等，原創(chuàng)經(jīng)營(yíng)，吸粉沉淀。3、自播帶貨，其實(shí)直播也屬于自媒體里面的，但是為什么把它單獨(dú)分出來(lái)，自播也有自己的一套生態(tài)和運(yùn)營(yíng)思想，自播的即時(shí)性和視覺的沖擊，可以一下子帶來(lái)精準(zhǔn)的粉絲，不用二次轉(zhuǎn)化。

 

第二，如何保證資金鏈不斷。

要知道，資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的命脈?，F(xiàn)在普遍的傳統(tǒng)企業(yè)都出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。上個(gè)月我特意回訪一個(gè)做包箱的客戶，他們工廠現(xiàn)在是上一天班放一天假，就連網(wǎng)站續(xù)費(fèi)的千百塊錢都有問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)制度好不好，放到市場(chǎng)一試便知，市場(chǎng)就是一臺(tái)淘沙機(jī)。個(gè)人認(rèn)為，可以從如下幾個(gè)方面：1、通過(guò)貸款周轉(zhuǎn)，但是不能貸太長(zhǎng)，額度也要量力而行申請(qǐng)。不然后期經(jīng)營(yíng)不是很好，會(huì)慢慢形成一種依賴。2、股份稀釋，留給公司經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的股份太少，平常股東拿了太多，容易造成資金不足。3、股份下放，讓公司的員工認(rèn)股認(rèn)資。讓員工有分紅的同時(shí)，也能承擔(dān)一部分壓力和責(zé)任。